润滑油招商困难的原因解析（下）

导致润滑油招商困难的因素很多，无法定义孰轻孰重。想要改变招商困难的窘境，就要从解决问题出发。了解不足之处，对症下药。

一、产品。招商，顾名思义就是企业要为新产品找到经销商。润滑油产品如果缺乏新意和亮点，无法吸引经销商的眼球。这个时候企业盲目地进行润滑油招商，势必会遭遇冷落。二、人员。招商人员是润滑经销商和企业接触的第一道关口，也是经销商判断能否与企业将来保持顺利合作关系的窗口。招商人员素质的好坏直接关系到招商结果的成败。经销商如果碰到对产品知识不熟练，对礼仪知识和招商技巧有所欠缺的招商人员，其本来的兴趣和热情都会削减。三、细节。企业如果不重视招商过程中的细节，并且执行落后，会使经销商打消进一步洽谈和代理经销的想法。四、销售方式。一个明确的经销方式的确立是非常重要的。所谓不打无准备之仗。

润滑油招商如果遇到困难，就要针对自身的情况进行一轮评估。针对不足之处，重新进行调整。