润滑油行业逐步发展壮大，润滑油代理群体进一步成熟，传统的润滑油招商模式已经弊端百出。以展会、广告、人员的推广等为主要手段的传统招商效率已经越来越低。

传统招商理念和运作模式的创新与升级已是大势所趋。理念上说，要从厂商博弈走向厂商共赢，从注重短期收益过渡到以企业营销战略为核心。在运作模式上，从简单的展会、广告到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等。润滑油招商时代必然是共同创造价值的时代，创新思路有很多，方法也不少，但都要从这两个基本点出发：一、营销的本源和核心是产品，产品创新也是招商创新的最基本出发点。二、运营模式的创新，除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。　　

企业战略决定了润滑油招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的价值所在。

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