润滑油加盟商开拓市场分析（下）

润滑油加盟想要更长久地获得稳定的收益，建立自己的稳定的润滑油市场，开拓区域润滑油市场的能力是必不可少的。

一、网点动销润滑油。网点动销润滑油的原则就是解决终端“只存货、不走货”问题，就是加强深度的维护、强化客情、广告宣传营销等，和终端一起研究怎样能把货快速卖出去，形成销售氛围。做润滑油加盟，就怕只做铺货和促销，而不去解决终端动销。解决动销的目的是为了增强终端的信心，把润滑油产品卖出去。只要实现网点进货，市场就会形成一个良性的循环。这样既可以减少对手的陈列，又能通过最大化的广宣与陈列直接起到直接对消费者进行广告宣传的作用，刺激消费者购买，解决终端润滑油销售问题。

二、过程管理润滑油。做润滑油加盟，越是能控制过程，越是能把控润滑油市场，做地区润滑油市场建设成功的机会就越大。润滑油加盟商在根据区域润滑油市场的建设过程中要控制分销商、终端网络、价格、促销、成本、市场信息等等，所有的一切都需要掌控，因此必须要建立健全各项制度，明确工作，加强完整性。另外，建立一个客观有效的检查系统是尤其重要，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。