寻找营销痛点

　　产品缺乏竞争力

　　品牌选择初期，要么价高难卖，经销商费力推广却没人买账，要么价低质次，产品在市场上没有生存能力。这就导致经销商频繁更换品牌，难以形成良性客户积累。

　　团队组建困难

　　多数经销商的销售团队缺乏专业市场培训，团队内长期存在“有人手，无人才”的窘境，导致经销商的营销活动最终成为内耗，无法向市场发力。

　　厂家持续压货

　　经销商为完成目标任务被动接受厂家压货，而为了周转资金又不得不低价出售积压货量，自身利润被挤压，无奈沦为“搬运工”。

　　恶性竞争长存

　　低价竞争、同品牌窜货、山寨产品流窜……这样的恶性竞争使经销商缺乏长期利润预期，只注重短期行为，“饿死同行、累死自己、坑死客户”成为现实写照。

　　服务品牌难以建立

　　经销商同厂家合作处于弱势地位，缺少厂家的后续服务支持，无论经销商在当地市场如何进行营销操作，都难以形成长期稳定的品牌影响力。