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润滑油招代理_个性化营销支持_快速打开市场

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人气:- 发表时间:2021-03-02 08:55【

随着汽车后市场的快速发展,汽车润滑油市场的需求量也呈现逐年递增的趋势,润滑油招代理十分火热,庞大的市场吸引了越来越多的代理商。但是,如何快速打开市场?一些开云平台网站登录入口官网 商对此比较迷茫。在这里,小编根据韦纳奇润滑油的一些市场经验给代理商建议。

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1、知识要丰富
知识方面所说的不单单是指对润滑油知识熟悉,更要熟悉发动机的工作原理以及机械的运行流程,总的来讲,代理商和销售员要比客户懂得多,要展示出更专业的知识面。

2、集中力量
很多经销商在前期做市场的时候常犯的错误之一就是广撒网,缺少重点培养,没有针对性。例如:修理厂、快修店、出租车、运输队等不论什么样的客户都做,只要对方要货要产品。可是这样就相当于把一把盐撒到湖里面,不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的,一定要集中精力做某个行业,与其十鸟在林,不如一鸟在手。把某个客户群体做深做透,这样,由于面对的群体小、客户少,我们只要投入很少的费用就可以产生很大的效果。

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3、产品生动化
经销商朋友一定要记住,客户卖的是“赚钱”的产品,而能否赚钱要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大,可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解,可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌。

4、帮客户卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,老板是否卖你的产品,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为一般品牌,利润一般都较高,但如果不好卖,或者要花费精力去卖,店老板就会把你的产品拒之门外,而要让产品好卖,我们只要解决两个问题既可:一是告诉他产品适合什么用户,比如你说的粘度范围广,对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述,也可以从能降低磨损等说明,还可以从油压稳定聊起,要根据用户的不同需求来介绍。二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有卖点,也就是你用什么礼品来诱惑用户,可以根据你的目标市场来确定,至于如何选择促销品,一般润滑油厂家都会有这些促销品,要根据目标客户的需求来选择,其标准是“价值足够高,成本尽量低”,有了足够的诱惑,销量也就有了保障。

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5、熟悉行业局势
销售人员要熟悉行业局势,特别是要对行业内品牌的出处、发展历程、主要的客户经销策略等了解。“知已知彼百战不殆”。

以上几点建议就是小编根据韦纳奇的市场经验为各位经销商总结的,经销商可以借鉴。韦纳奇kaiyun开云体育官方 招代理,可免费为代理商提供免费培训、策划营销方案、广告支持等政策支持,个性化营销支持,为代理商快速打开市场。韦纳奇润滑油官网:www.shipsmadora.com韦纳奇开云平台网站登录入口官网热线:400-630-8086

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