目前国内的经销代理商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销代理商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销代理商群体还面临着转型与提升的压力。

　　但作为这支推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在“千军万马过独木桥”的竞争中，脱颖而出，做强做大，就必须引入现代化的营销理念，组建自己的营销团队，打造一支营销铁军，从而能够让自己在激烈的市场竞争中，立于不败之地。毕竟，未来的市场竞争，归根结底是人才的竞争，但更是团队的竞争。　　

20世纪的经销代理商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来，那个时候很多行业均还处在供不应求的时代，这一部分经销代理商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪，企业、行业、经销代理商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。

　　经销代理商要做大，必须有专业的销售团队、专业的市场团队、专业的配送仓储团队、专业的促销团队等等。润滑油行业相对于其它行业，其整体营销水平和素质还是相对偏低，很多销售人员原来都是跟着老板送货，随着时间长了，对客户熟悉了之后慢慢起来自己做经销代理商、厂家管理人员、甚至老板。　　

今年我们经常会遇到客户说，现在的生意比较淡，现在的生意比较难做，但是，行业里还是有一些新崛起的品牌其业绩还保持持续的快速增长，在市场也非常活跃，为什么会出现这样的情况呢？因为时代变了！随着这几年行业的快速发展，行业的经营群体也在陆续发生变化。行业逐渐出现了一批高素质的营销人才梯队。他们随着经验的成熟、思想的成熟、有一定的资金实力之后，慢慢都出来做了经销代理商，而他们因为干业务出生，对营销非常重视、也有一定的管理能力，所以有的客户，当你还在是坐商的时候，说不定你的客户怎么样被撬了你都不知道。

所以做大的经销代理商一定是有自己的专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，来招聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利。

没有销售团队的经销代理只有两个字“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断的被蚕食。

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