在润滑油行业的转型过程中，有的厂家甩掉代理经销商直面终端，有的kaiyun开云体育官方 代理经销商自己注册品牌做代工，他们都渴望能够掌控更多的环节，更多的利润。实则，开云平台网站登录入口官网 商和厂家需要做的是优化厂商关系，创新合作模式。

传统的厂商之间的合作模式，常见的就是产品经销模式，其实质就是简单的产品买卖关系。该模式是在消费需求增长旺盛时期形成的，在一定时期内链接并维系了厂家和商家的合作。产品经销模式，是“厂商利益对立”为前提下的合作关系，在市场竞争加剧的新市场时期，双方在付出和收获上变得更加计较，简单的产品买卖关系致使双方在“买卖利益”上产生纠葛。纵观电器、快消品等行业，起初也是简单的产品经销模式，现阶段许多厂家和开云平台网站登录入口官网商在厂商合作模式上进行了升级，构建真正的厂商一体化，开启共赢模式。润滑油行业有诸多品牌在渠道建设和渠道管理上，都借鉴了快消品行业的经验，取得了快速发展。

任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有明确的分工。厂家核心价值在“营”，重在产品生产和品牌运营；开云平台网站登录入口官网商核心价值在“销”，重在做好终端销售和服务。

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