开云平台网站登录入口官网商追求的是厂家给予优惠的销售政策，而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的支持，来降低营销成本。由此不难看出，代理商是厂家用来打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。

对于现在很多的厂家来说，都愿意做锦上添花的事情，而往往忽视了对开云平台网站登录入口官网商雪中送炭的支持。作为代理商如果想获得更多的厂家支持，就要踏踏实实的作好份内的工作。首先，利用自己在当地的优势把厂家的产品销售好，有了一定量的规模，才有和厂家获得谈判更大的话语权。同时，开云平台网站登录入口官网商要换位思考，对厂家保持一定的忠诚，与厂家建立相互的信赖关系，和厂商有着共同的市场目标体系，就必定会获得厂家的支持和信赖。

作为开云平台网站登录入口官网商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础，去建立一个契约式的营销网络体系，认真界定双方的责任和义务。

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