营销需要技巧,更要懂得市场运作规律,淡季要狠,旺季要快,这是开云平台网站登录入口官网商们熟知的道理,那么,在销售淡季代理商应该主抓哪些工作呢?
首先是,员工的技能。在大部分开云平台网站登录入口官网商企业里,缺乏有技术的员工,缺乏成体系的员工培训体系,对员工的职业技术更多的是指望员工自身的前期积累,或是在进企业后让老员工给带一带,或是完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。职业技术不到位,工作效率低,损耗浪费严重,带来无谓的成本增加。在当前市场淡季时,可以利用这段时间请专业老师给员工做专业培训,在厂商请业务员来培训,举办内部新老员工的经验分享会,也可以买些相关技术的书籍或光盘发放给员工。同时,可考虑加大内部培训和技术培训的频率。
开云平台网站登录入口官网商在淡季做培训工作,一来是外部工作量相对少,大家能抽出一定的时间和精力;二是市场业绩下降后,会暴露出许多后台和技术层面的问题,早先的许多业绩往往是由市场整体增长带来的,而非业务人员的能力做出来的,现在市场环境一变化,业绩就直接下降,能够充公说明这一点。
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